Tags: бизнес

Smiling

Ссылок день

1) Вчера в написанном посте я пожелала вам работать над энергией.
У кого она есть - он уже знает, как это делать.
А кто себя чувсвует так, как я однажды себя, теперь я знаю, что вам посоветовать.
Об этом написала та же Марина Комиссарова в этом посте: http://evo-lutio.livejournal.com/32020.html
Если вы не любите длинных и хорошо продуманных текстов с тяжелой речью, постараюсь вам быстро передать то, о чем она пишет: чтобы начать накапливать энергию, нужно начать с элементарного - со спорта, или по-простому, физкультуры.
Во-первых, именно к физическому движению привыкаешь быстрее чем к умственным занятиям (заставить себя пройтись 2 км после работы легче, чем учить 1 час испанский).
Во-вторых, спорт дает вам эндорфины, и вызывает радость к жизни, а радость к жизни вызывает интерес к другим занятиям.
В-третьих, спорт, как игра, затягивает, но.. вырабатывает у вас очень важные качества "цельного" человека: дисциплина, проактивность, терпение, упорство, желание преодолевать преграды.

2) Не знаю, знаете ли вы Федора Овчинникова (я его знаю благодаря его книге "Ботаники делают бизнес"), но он пишет очень интересные посты сейчас. Вот одна из последних и очень интересных записей: http://daily.rbc.ru/opinions/business/27/01/2015/54c718229a79477837367da9
На самом деле, важно не именно эта деталь бизнеса, а сам процесс смены парадигмы мышления. Все привыкли делать так (в данном случае - нанимать людей, в другом случае это может быть что угодно), и поступают так на автомате, не пытаясь задуматься, почему возникла именно эта проблема, есть ли альтернативные методы ее решить, возника ли проблема в том месте, которое действительно критично для бизнеса, и т.д.
Я всегда всем советую никогда ничему не верить, и перепроверять, докапываясь до деталей. Именно это помогает понять истинную суть процесса, его конечные цели и результат, и посмотреть на процесс с другой стороны.
Smiling

Предобрейшее (настроение/утро/ощущение)

Пора сменить юзерпик, вам так не кажется? Эта улыбчивая девушка улыбается здесь вот уже 4 года, но она ведь за это время существенно изменилась. С кед она переобулась в туфли на каблуках, штаны она уже вообще не воспринимает как одежду для нее, кенгурушки сменились на принтованные сорочки, а платье стало самой обыденной вещью, которую можно одеть в любой день, а не только в особый, или особенный...)
И улыбаться она стала меньше. А даже если улыбается, то совершенно другой улыбкой, какой-то более сдержанной что ли, все более учтивой, и все менее открытой.
Вы еще не были в ее душЕ, она существенно изменилась за эти годы, а впрочем, именно этот ЖЖ больше всего предназначен для того, чтобы обнажать ее.

И сегодня я в очередной раз это буду делать. Долго, с большим количеством слов, и грустью, которая, к сожалению сейчас крепко живет во мне, но конечно же, я надеюсь, что она доживает последние дни вместе со мной.

Эта часть поста должна была увидеть свет еще 28 февраля. Очередным утром я писала утренние страницы, и написав дату "28.02", я поняла, что снова, снова-таки прошла уже немаленькая часть очередного года.
Таким образом, я подвела итоги февраля, такого короткого и, наверное, важного февраля:
- я уволилась, и до сих пор считаю свое это решение очень правильным;
- я отдохнула, валяясь на пляже и не думая ни о чем, впервые за столько долгое время;
- я начала активнее работать на себя;
- я встретила замечательного друга Андрея, который мыслит и живет с принципами, абсолютно не схожими с моими;
- я начала ходить на йогу.
"Welldone" можно сказать на все вещи, начиная отдыхом, и заканчивая йогой, но почему-то хочется сказать, что больше всего он важен увольнением и замечательным другом.

После 28 февраля прошла еще одна неделя, о которой и пойдут факты ниже.

Март воистину стал моим театральным месяцем.
1 марта я была на "Анне Карениной". Поразительно как такую книгу можно достаточно просто и понятно сыграть на сцене, с минимумом декораций. Еще, конечно же, поразительнее, как прекрасно это сделали в кинематографе Голливуда, я действительно преклонена перед их талантом теперь, хотя раньше считала этот фильм достаточно посредственным.

Еще хотелось сказать, как же все-таки важна атмосфера для того, чтобы правильно воспринимать спектакль. Театр на Левом берегу, театр им. Франка, каким бы прекрасным ни был состав их актеров, никогда не дадут мне той атмосферы, в которой для меня будет существовать только сцена и спектакль: советская бедная атмосфера в первом и трухлые кресла во втором - никогда не дадут того чувства комфорта, который отдаст мое тело и душу на растерзание тем чувствам, что происходят на сцене.

4 марта я была на спектакле с необычным названием "Ангелочек, или сексуальные неврозы наших родителей". И хоть спектакль, по большому счету, не мог меня уж слишком зацепить своей темой, все же зацепил игрой актеров и пониманием того, что где-то такое существует в реальности.

Собственно, я теперь большой специалист по театральному искусству, и если вам нужно посоветовать хороший спектакль - я всегда готова вам в этом помочь :)

Продолжу о культурном, в этот раз о кино..

"Любовь" стал самым лучшим фильмом на иностранном языке на "Оскар-2013", и конечно же, я его посмотрела.
Фильм о двух стариках, которые прожили в любви все годы своей жизни и дожили до того возраста, когда любовь - это не только цветы-конфеты-понимание-совместное времяпровождение-поддержка, а нечто ЕЩЕ большее. Думаю, многие плачут, когда смотрят этот фильм, и это нормально. Смотря его, почти не возможно не плакать. Я же при его просмотре думала о более социальных темах: француз, пребывая на пенсии, мог позволить себе нанять 2ух сиделок, которые присматривали за его женой. А что может сделать моя мама на пенсии? Разве что очень скромно кормить себя и свою собаку, за квартиру заплатить уже не получится..

"Мой парень - псих", который тоже собрал много наград на "Оскаре-2013", я тоже успела посмотреть. Не понимаю, почему именно он заслужил столько наград и чести, но таких фильмов выходит, как минимум, 20 в год. Несмотря на все "но", он очень теплый, позитивный, и вселяет надежду и веру :)

"Возвращение героя" со старичком Арнольдом был просто хорошим поводом наесться сладкого поп-корна, но все же если кто-то любит Арнольда - смотрите, он там реальный герой, да и фильм действительно веселый :)

Теперь же о вещах более бытовых.

Вот уже почти 2 недели я тружусь над тем самым, что лелеяла и растила еще полгода назад - еще пока очень маленький, и очень мало подающий, но все же подающий, надежды бизнес - http://brasol.com.ua/.

C утра написать тем, чьи вещи хотелось бы повесить на сайт, потом - добавить "почитателей" в группы Вконтакте и Фейсбуке, потом - почитать другие сайты-блоги и добавить что-то переработанное к себе на странички, поискать еще желающих "повесить" свои вещи на сайт, сделать фото новоприбывших вещей, обработать, время очередной новости - пора снова читать сайты-блоги и писать что-то на страничках, потом - если повезет - какая-нибудь доставка, потом - долго и монотонно забивать товар на сайт, потом - если вдруг остался часик до сна - почитать книгу по SEO. И так целый день. Перерыв есть на обед (при этом, не час, как привык раньше, а максимум - 20 минут), на несколько деланий кофе, на йогу и очень редкие вылазки из дому.

И это и есть та свободная жизнь, о которой я мечтала на работе? Да у меня даже нет 5 минут, чтобы посидеть в фейсбуке...Я молчу о книжках, спорте, и редких моментах ничегонеделанья..
И вы знаете, я не против, совсем не против, лишь бы это не стало хронически. Это единственное, чего я боюсь. Иначе мы снова возвращаемся к тому, что рождены для того, чтобы только то и делать, что работать..
Зато я успеваю совмещать как минимум 6 профессий - менеджера, курьера, копирайтера, диджитал-специалиста, контент-менеджера, закупщика :)

Я понимаю, насколько важно описывать этот опыт, каким бы он ни был, и как бы ни казалось, что описывать нечего.
Так вот, именно на этих 2 неделях я уже успела 2 раза оказаться в глубоких депрессиях.
"По какому поводу?" - спросите вы - "На работу не ходишь, рано не встаешь, начальство не напрягает!"
Но все же, поводов даже больше, чем нужно:
1. Деньги на жизнь рано или поздно закончатся и придется искать работу
2. Приходится везде экономить: есть дома гречку вместо заказанной пиццы, пить кофе дома, а не в Кофе-Хаусе, не ходить по магазинам, не покупать вещей, даже не мечтать о новой паре туфель, о путешествиях вообще забыть
3. "Где результаты? Где результаты твоей деятельности? Сегодня продала 1 платьишко? И сколько ты заработала? Ты на это сможешь прожить 1 день? А за квартиру заплатить спустя месяц?" - вот эти мысли, я не знаю, где они живут, но они съедают заживо.
Ты опускаешь руки, смотришь на темень за окном (еще один прожитый день моей такой яркой жизни?), и идешь...Идешь лежать или спать. Лежа, ты не можешь читать книгу или просто слушать музыку, или просто созерцать, тебя съедают те же мысли.
Если тебе удалось уснуть - то это сначала кажется, что это счастье. Проснувшись утром, и поняв, что ты уже выспался, ты не будешь спешить вставать с кровати - потому что раньше тебя уже встала твоя депрессия, и даже не дает твоему телу сделать спокойно вдох.

Благо, есть люди, которые, вот они, тут, рядом. Они не дают сдаться.
Вчерашнее "Все будет хорошо" от Димы, воскресное "В тебе все вийде! Я тебе тільки і бачу, що у власному бізнесі!" от Ангелины, "Все у нас получится!" от Маши, слова поддержки от Жеки, Андрея, Ленки, Саши..
А сегодня меня поддержал даже виртуальный ЖЖ-друг wit_lj, который в силу своего опыта, прошел сквозь все депрессии и рассказывает о них так просто, что ты понимаешь, что так бывает у всех и ты выкарабкаешься тоже. "Хочу предупредить тебя, что так будет не редко. Нужно иммунитет нарабатывать, потом будет проще. Но, ты умничка! Верю, что у тебя все получится!" - не могу не зацитировать :)

Собственно, я тоже пока верю, но конечно же, с миллионом в кармане верилось бы гораздо охотнее... :)

А еще, понимаете, хочется впервые в жизни что-то сделать, прыгнуть на тот самый другой level, который так высоко, но после которого я пойму, что все было не зря. Потому что больше всего я боюсь, что это все будет зря: зря прожитое время, которое не принесло ничего, кроме опыта. Иногда понимаешь, что этот опыт такой же ценный, как и очередной пакет мусора на помойке...


А напоследок, поговорим о спорте. Подводя итоги прошлого года, я не упомянула одно из самых важных событий: я влюбилась в спорт.
Сейчас я уже жду-не-дождусь, когда наконец-таки снова начну бегать и заниматься упражнениями уже на свежем воздухе.
Я мечтаю о возобновлении занятий по плаванью хотя бы в мае.
Я просто наслаждаюсь прекрасными 3 часами йоги в неделю.
Сколько же это приносит радости в жизнь, здоровья в организм и того самого ощущения, что ты человек, и способен на многое..

Собственно, на этом точно стоит закончить. По крайней мере, сегодня.
В конце этого поста мне почему-то хотелось бы повторить ту фразу, которую я уже однажды писала в посте, и которая живет во мне каждый день, не смотря на все депрессии:



Каждый день в голове бушуют мысли "Путешествовать. Видеть много других стран. Общаться с людьми на их языках. Увидеть мир", или "Не сидеть в офисе с 9 до 18. Не думать о том, как деньги приходят в жизнь", или "Быть свободным, независимым. Получать радость от жизни, чувствовать каждую ее секунду"


Простите меня за все не отвеченные комменты и не прочтенную ленту друзей. Я не буду обещать вмиг ее прочесть, но обещаю вас любить и помнить о вас, как и прежде. На это у меня всегда хватает моей души :)

p.s.: И еще... Здесь написано 2 прекрасных поста о профессии кондитера, прочтя их, я даже купила шоколад, которого уже очень долго не покупала ввиду моего желания не толстеть :)):
http://lilith19.livejournal.com/53554.html
http://lilith19.livejournal.com/53445.html
Smiling

Черный лебедь

Привет.
Сегодня был очередной фрайди-клаб. Во-первых, мы поменяли место локации, и хоть "пчел" тут поменьше, зато проходящие мимо трутни очень даже "трутнистые" (сейчас меня поняли только некоторые:((), во-вторых, сегодня все по-своему подготовились, и время прошло ну оочень быстро.

Я в этот раз говорила о "Черных лебедях".
Вообще само понятие "Черный лебедь" не слишком распространено даже в интернете. Если вы забьете его в Гугл - у вас будет две основных ссылки: фильм "Черный лебедь" и книга "Черный лебедь", при этом первое и второе, полностью повторяя название, абсолютно не связанные вещи.
Мы поговорим о книге. Жил себе был такой себе трейдер по имени Нассим Николас Таллеб. Работал обычным трейдером, хотя и не совсем обычным, т.к. википедия утверждает, что среди его предков было много ливанских политиков и околополитиков; и работая трейдером, он очень сильно увлекался вероятностными теориями, математическими прогнозированиями, и прочими интересными вещами.
Так, однажды, он посредством своих увлечений, пришел к тому, что в мире есть "черный лебеди". Согласно его теории "чёрный лебедь" - это труднопрогнозируемое и редкое событие, которое имеет значительное последствие, и соотвествует следующим критериям:
  1. Событие является неожиданным (для эксперта)
  2. Событие производит значительные последствия
  3. После наступления, в ретроспективе, событие имеет рационалистическое объяснение, как если бы событие было ожидаемым.

Примеры "чёрных лебедей" в мире - теракт 11 сентября, развал Советского союза, и т.д.

По теории Нассима, "чёрные лебеди" живут в Крайнестане. Крайнестан и Среднестан - это две воображаемые страны. 

Самый типичный представитель Среднестана — как легко догадаться, середняк. В его мире итог практически не зависит от единичного частного случая и даже серьёзный успех — не более чем малая флуктуация на общем фоне. В Среднестане живут и работают люди, у которых профессии немасштабируемы; их заработок пропорционален количеству отработанных часов. В этих профессиях расходуются силы и время — для каждого покупателя пекарь должен испечь новый батон. Доход определяется затраченными усилиями и временем, а не идеями и качеством решений. Жители Среднестана близки к утопическому равенству. Их будущее легко прогнозировать, поскольку наблюдения на протяжении ограниченного отрезка времени даёт адекватное представление о происходящем. Их общество построено на базе коллективизма — ведь даже самый высокий человек на Земле никак не влияет ни на суммарный, ни на средний рост всех людей. Перемены происходят медленно, а события распределяются по гауссовой кривой. Угроза, представляемая Чёрным Лебедем, здесь невелика.

В Крайнестане живут или гиганты, или карлики, там нет смысла говорить о типичных представителях. В этой стране профессии масштабируемы — чтобы добавить ещё один ноль к сумме заработка, Джоан Роулинг не должна писать в десять раз больше новых книг. Победитель здесь получает все или почти все. Неравенство достигает крайней степени. Физические пределы практически отсутствуют, ведь речь идёт в основном о числах — доходах, тиражах, размерах компаний, темпах инфляции, котировках акций, ценах на недвижимость и т. п. Делать предсказания на основе имеющихся данных практически невозможно — история движется скачками.

В Крайнестане огромное значение имеет эффект Матфея, или кумулятивное преимущество. Если человек добился большого успеха (по заслугам или случайно), то следующие успехи придут к нему гораздо легче — деньги липнут к деньгам, а слава — к славе. Кумулятивное преимущество ярко проявляется в искусстве, политике, журналистике и даже науке — везде, где жизненно необходимо быть на слуху. К сожалению, неудачи тоже кумулятивны. С каждой новой неудачей растут шансы так и остаться в неудачниках.

Нассим считает, что чёрных лебедей нельзя предсказать. Но можно научиться жить с ними. Вот несколько советов, которые даёт нам Талеб:

  1. Научиться отличать «хорошие» случайности от «плохих». В кино, в науке или в венчурных сделках водятся хорошие Чёрные лебеди. Если Вы заняты в подобном бизнесе, то Ваше счастье — в незнании, особенно если Ваши конкуренты тоже ничего не знают, но, в отличие от Вас, об этом не догадываются. А вот в сферах где неумение просчитывать риски чревато провалом, их стоит опасаться. Служба в армии и в госбезопасности, а также банковская деятельность относятся к таким сферам.
  2. Мыслить шире и не пытаться предсказать конкретного Чёрного Лебедя. Луи Пастер, говоривший, что удача любит тех, кто к ней готов, понимал, что для того, чтобы сделать открытие, бессмысленно упрямо искать что-то конкретное. Ученые напряженно работают, чтобы создать условия для счастливой случайности и поймать Чёрного Лебедя.
  3. Искать встречи с Чёрным лебедем. Издатель, представитель солидного фонда или именитый учёный выражают желание встретиться с вами — не упускайте такой возможности — второй раз она может не подвернуться. Не увязайте в рутине, общайтесь с людьми. В большом городе вероятность встретиться с хорошим Чёрным лебедем больше, чем в глуши.
  4. Относиться с подозрением к государственным планам и прогнозам. Не стоит забывать, что главное для чиновника и для банкира — удержаться на плаву, а вовсе не докопаться до истины. Это не значит, что вся эта публика совершенно бесполезна: надо лишь быть начеку и не пасть жертвой их «производственных издержек».
  5. Не тратить нервы и время на борьбу со «специалистами» всех мастей. Дурацкие прогнозы были и будут всегда, главное — не слишком доверять им. Услышав, как специалист произносит слова «равновесие» и «нормальное распределение», не спорьте с ним, а суньте ему за шиворот крысу.

Нассим Талеб перечисляет 10 принципов для построения систем, которые устойчивы к событиям, отвечающим критериям "чёрного лебедя":

1. Лучше, чтобы что-то хрупкое разбилось, когда оно небольшое, чем тогда, когда оно станет большим и значительным.
Ничто не должно становиться слишком большим для краха. Эволюция в экономической жизни помогает тем, у кого максимальный объём скрытых рисков — а значит, и наиболее хрупким — становиться самыми большими.

2. Недопустимо убытки возлагать на всех, а прибыль приватизировать избранным.
Всё, что может нуждаться в выкупе, должно быть заранее национализировано; всё, что не нуждается — должно быть свободным, маленьким и рискованным. Мы соединили худшее из капитализма и социализма. Во Франции в 1980-х социалисты захватили банки. В США в 2000-е банки захватили правительство. Это сюрреалистично.

3. Люди, которые вели школьный автобус с завязанными глазами и разбили его, не должны получать новый автобус.
Экономический истеблишмент (учёные из университетов, регуляторы, центральные банкиры, представители правительств, персонал различных экономических организаций) потеряли легитимность с падением системы. Неадекватно и глупо верить в способность таких экспертов вывести нас из лабиринта. Вместо них найдите умных людей с чистыми руками.

4. Нельзя предлагать управляющему атомной станцией поощрительный бонус без ощутимого штрафа в случае неуспеха.
Они будут пренебрегать безопасностью, чтобы показать «прибыли», в то время как надо быть консервативными. Бонусы не сочетаются со скрытыми рисками взрыва. Сейчас мы наблюдаем последствия асимметрии бонусной системы. Никаких стимулов без наказаний: при капитализме должны быть и награды, и взыскания, не только награды.

5. Уравновешивайте сложное (комплексное) и простое. Сложность, происходящая из глобализации и высокой связности экономической жизни, должна быть уравновешена простотой финансовых продуктов. Комплексная экономика обычно является формой кредитного рычага: рычага эффективности. Такие системы выживают благодаря слабости и избыточности; рост долга создаёт бурные и опасные завихрения и не оставляет пространства для ошибки. Капитализм не может избежать увлечений и пузырей: пузыри в ценных бумагах (как в 2000-е) оказались безобидными; кредитные пузыри — ужасны.

6. Не давайте детям динамитные шашки, даже если предупредили их об опасности. Сложные деривативы должны быть запрещены, потому что никто их не понимает и лишь немногие достаточно рациональны, чтобы признать это. Граждане должны быть защищены от деривативов, от банкиров, продающих «захеджированные» продукты, а также от доверчивых регуляторов, слушающих экономистов-теоретиков.

7. Только финансовые пирамиды нуждаются в доверии. Правительствам не нужно «восстанавливать доверие». Волна слухов — это продукт сложных систем. Правительства не могут остановить слухи. Мы должны не обращать внимание на слухи, быть стойкими по отношению к ним.

8. Не давайте наркоману наркотики, даже если он страдает от ломки. Использовать кредиты для решения проблем, возникших из-за слишком больших кредитов - это не гомеопатия, это отказ от лечения. Кредитный кризис — не временная проблема, это структурная проблема. Нам нужна нарко-реабилитация.

9. Пенсия граждан не должна зависеть от финансовых активов или ошибочных советов «экспертов». Экономическая жизнь должна быть дефинансирована. Мы должны научиться не использовать рынки как хранилище стоимости: они не дают надёжное убежище, в чём нуждаются нормальные граждане. Люди могут испытывать беспокойство по поводу своего собственного бизнеса (который они контролируют), но не по поводу инвестиций (которые они не контролируют).

10. Делайте омлет, разбивая яйца. В конечном итоге, этот кризис не может быть остановлен паллиативными мерами, как ни одна прогнившая лодка не может быть исправлена заплатками. Мы должны заново построить корпус лодки из новых (более крепких) материалов; мы должны перестроить систему до того, как она сделает это сама. 

Не могу сказать, что знание этой теории обезопасит вас хоть в чем-то, но, кажется, скоро бедт моветоном не знать о ней, поэтому-то я о ней и рассказала :) Много материала просто перепечатано из Википедии, т.к. в силу некоторых причин, это очень сложно написать своими словами..
Smiling

Квадрант денежного потока

Очередной отчет по проведенному фрайди-клабу:

О Роберте Кийосаки я впервые услышала лет 6 назад. Года 4 назад я прочла одну из его книг. 
Тогда она меня не воодушевила, в том числе, и сам Роберт. Почему? Ответ прост: как человек, который заработал на том, что выпустил книгу а-ля "как стать успешным", может мне советовать хоть что-то в бизнесе и успехе, если сам он, кроме выпуска книг, свою жизнь ничем не занимался?
Но все же было 2 вещи, которые я запомнила надолго: первое - крысиные бега, второе - квадрант денежного потока.
Квадрант денежного потока, после прочтения его книги, это была настолько очевидная для меня вещь, что я даже не представляла, что кто-то не знает об этом.

Пару дней назад, когда Наум Гольдман (сейчас - "легендарная личность" на ПРОСТ.О радио:)) говорил о квадранте, я поняла, что много кто не знает об этом самом квадранте.
Поэтому речь пойдет об этом.

Квадрант денежного потока - это просто-напросто матрица, которая состоит из четырех секторов-символов:

c84e93d6e96189904559f7e357742890

E - employers - наёмные работники. Это люди, которые работают на кого-то, думают о том, чтобы получить зарплату, и не потерять работу. Главный стимул - комфорт и безопасность. Потеряв работу, люди из квадранта Е думают, как бы побыстрее оказаться снова в безопасности, поэтому сразу ищут новую работу.

S - specialists (self-employed) - "самозанятые". Это люди, которые работают на себя, и полагаются в получении своего дохода только на себя. Склонны не доверять другим свою работу, и считать, что только они ее могут выполнить безупречно. Весь их доход зависит от их работы. Главный стимул - независимость, свобода. Люди постоянно предпринимают попытку возвести свою свободу и независимость в наивысший ранг. Достигают этого путем работы самих на себя, не делегируя ее никому.

B - businessmen - бизнесмены. Это люди, которые ищут тех, кто лучше них, дабы выудить из них необходимые знания и умения во благо своего бизнеса. Склонны максимально делегировать работу более опытным спеицалистам, заинтересованы в развитии бизнеса за счет наемного труда, а не своего собственного. 

I - investors - инвесторы. Это люди, которые ищут тех и то, в кого и во что можно вложить деньги, получив максимальную прибыль с этого.

Как и везде, в данном квадранте действует безупречно правило Парето: 80% людей, получающих 20% денег находятся в левых секторах, 20% людей, получающих 80% денег находятся в правых секторах.

Как утверждает Кийосаки, человек может быть успешным и богатым (или бедным и не успешным), находясь в любом из секторов: ведь можно работать наемным топ-менеджером, и зарабатывать хорошие деньги, а можно вести свой бизнес, но быть на грани выживания. 

Также Кийосаки утверждает, что можно находится одновременно в 4-х секторах квадранта. Так, доктор может проводить полдня в государственной клинике (Е), полдня - в своей частной клинике (S), владеть собственной клиникой с наемными врачами других специализация (В), параллельно инвестируя в производство нового лекарственного препарата (I). 


Т.к. многие люди мечтают выйти из левых секторов в правые сектора, Роберт Кийосаки советует:

Перед тем как уйти со своего нынешнего рабочего места, каждому человеку нужно решить, действительно ли он хочет превратиться из наемного работника в самостоятельного бизнесмена. Это превращение, или метаморфоза, потребует изменения некоторых следующих характерных черт: 

1. Способности заменить философию защищенности на философию свободы. 
2. Способности научиться работать без денег. 
3. Способности действовать, не поднимая вопрос о защищенности. 
4. Способности сосредоточиваться на благоприятных возможностях, а не на имеющихся ресурсах. 
5. Умения менять стиль управления, чтобы руководить разными людьми. 
6. Способности управлять людьми и ресурсами, которые не находятся под вашим контролем. 
7. Способности ориентироваться на команду и ценности, а не на зарплату и продвижение по службе.
8. Способности учиться на протяжении всей жизни. 
9. Желания узнать понемногу обо всем, а не много по одному вопросу. 
10. Смелости — чтобы взять на себя полную ответственность за тот бизнес, который вы ведете.


В каком секторе сейчас находитесь вы? В каком хотите быть? Сколько времени вам для этого потребуется?


Smiling

Портфельный анализ

Сегодня был очередной клуб по интересам. Прошлые здесь: http://alice-malahova.livejournal.com/tag/friday%20club

И сегодня я рассказывала о методах портфельного анализа.
Чаще всего крупная компания уже не занимается чем-то одним; она во избежание больших рисков и потерь максимально диверсифицирует свой бизнес, что приводит к тому, что предприятие управляет сразу несколькими так званными бизнес-единицами, которые соединяются в единый портфель компании.

Сталкиваясь с одной из базовых проблем экономики - ограниченностью ресурсов (денежных и временных), компания должна решить, в какую из своих бизнес-единиц на данном этапе инвестировать больше, а на каком меньше, или вообще не инвестировать. Посредством того, как компании пытались это сделать возникло три самых основных метода портфельного анализа.

1. Метод General Electric (McKinsey). 
Данный метод заключается в анализе всех бизнес-единиц по двум параметрам: привлекательности сферы и конкурентоспособности на рынке. Привлекательность сферы определяется путем определения удельного веса отдельных факторов, влияющих на нее, умноженного на эксперные оценки. Так происходит и с измерением конкурентоспособности. Ниже представлены некоторые из факторов:
Привлекательность отрасли: 

  • Абсолютный размер
  • Рост рынка
  • Широта рынка
  • Ценообразование
  • Структура конкуренции
  • Отраслевая норма прибыли
  • Социальная роль
  • Влияние на окружающую среду
  • Юридические ограничения

    Конкурентоспособность:
  • Относительный размер
  • Рост
  • Доля рынка
  • Позиция
  • Сравнительная рентабельность
  • Чистый доход
  • Технологическое состояние
  • Образ, имидж предприятия
  • Руководство и люди


Данные суммы потом дают понять, куда нам двигаться. Уникальность метода GE заключается в том, что берется не чистая цифра, которая получилась, а учитывается только ее значение по отношению к другим. Так, и привлекательность и конкурентоспособность отрасли можно разделить на: выше среднего, среднее, ниже среднего.
Таким образом у нас получается матрица, где любую бизнес-единицу можно отнести в соответствующую ячейку, и понять, стоит ли в нее инвестировать на данном этапе.

Ниже матрица:

gematrix3

2. Метод BSG.
Метод BSG, в отличии от первого, который изначально основан на субьективных оценках и мнениях, полностью основан на математических просчетах.
Главные факторы здесь, по которым судят о дальнейших инвестициях: темп роста рынка, доля рынка относительно ближайшео конкурента. Что первое, что второе основано на известных всем формулах.

Просчитав и получив результаты, строим матрицу:

2-5

"Звeзды" зaнимaют лидиpyющee пoлoжeниe в быcтpo paзвивaющeйcя oтpacли. Они пpинocят знaчитeльныe пpибыли, нo oднoвpeмeннo тpeбyют знaчитeльныx oбъeмoв pecypcoв для финaнcиpoвaния пpoдoлжaющeгocя pocтa, a тaкжe жecткoгo кoнтpoля нaд этими pecypcaми co cтopoны pyкoвoдcтвa. Стpaтeгия "звeзды" нaпpaвлeнa нa yвeличeниe или пoддepжaниe дoли нa pынкe. Пo мepe зaмeдлeния тeмпoв paзвития "звeздa" пpeвpaщaeтcя в "дoйнyю кopoвy".

"Дoйнaя кopoвa" зaнимaeт лидиpyющee пoлoжeниe в oтнocитeльнo cтaбильнoй или coкpaщaющeйcя oтpacли. Пocкoлькy cбыт oтнocитeльнo cтaбилeн бeз кaкиx-либo дoпoлнитeльныx зaтpaт, тo эта бизнес-единица пpинocит пpибыли бoльшe, чeм тpeбyeтcя для пoддepжaния eе дoли нa pынкe. Стpaтeгия "дoйнoй кopoвы" нaпpaвлeнa нa длитeльнoe пoддepжaниe cyщecтвyющeгo пoлoжeния и oкaзaниe финaнcoвoй пoддepжки paзвивaющимcя бизнес-единицам.

"Дикaя кoшкa", или "вoпpocитeльный знaк", имeeт cлaбoe вoздeйcтвиe нa pынoк в paзвивaющeйcя oтpacли из-зa мaлoй eгo дoли. Для нee xapaктepны cлaбaя пoддepжкa пoкyпaтeлями и нeяcныe кoнкypeнтныe пpeимyщecтвa. Вeдyщee пoлoжeниe нa pынкe зaнимaют кoнкypeнты. Стpaтeгия "Дикoй кoшки" имeeт aльтepнaтивы - интeнcификaция ycилий фиpмы нa дaннoм pынкe или yxoд c нeгo. Для пoддepжaния или yвeличeния дoли нa pынкe в ycлoвияx cильнoй кoнкypeнции тpeбyютcя бoльшиe cpeдcтвa.

"Сoбaки" пpeдcтaвляют coбoй бизнес-единицу c oгpaничeнным oбъeмoм cбытa в cлoжившeйcя или coкpaщaющeйcя oтpacли. Зa длитeльнoe вpeмя пpeбывaния нa pынкe этим бизнес-единицам нe yдaлocь зaвoeвaть cимпaтии пoтpeбитeлeй, и oни cyщecтвeннo ycтyпaют кoнкypeнтaм пo вceм пoкaзaтeлям (дoлe pынкa, вeличинe и cтpyктype издepжeк, oбpaзy тoвapa и т.п.). Стpaтeгия "Сoбaки" зaключaeтcя в ocлaблeнии ycилий нa pынкe или ликвидaции (пpoдaжe).


Бизнес-кейс взяли хороший: Крафт Фудз Украина - 11 брендов: Пикник, Дирол, Барни, Холс, Карт Нуар, Якобс, Корона, Милка, Люкс, Тук, Орео. Каждый из брендов мы оценили по двум методам, и сами решили, стоит в них инвестировать сейчас или нет.



Smiling

Голубой океан

Может, кто-то из моих читателей еще помнит, как мы на моей уже прошлой работе занимались "friday club_ами" по четвергам?
Если кто не помнит, или более того, не знает, бегите сюда, и начинайте читать снизу: http://alice-malahova.livejournal.com/tag/friday%20club

Так вот, у некоторых из нас жизнь и работа значительно изменились, но где-то месяца 2 назад friday club_ы снова возродились, правда в видоизмененной форме: теперь мы встречаемся в одном из конференцов на нашей работе, а встречаемся в самом приятном месте для сидения - deluxe cafe в Пассаже. Обстановка распологает как и просто к общению, так и к продолжению наших посиделок в тренинговом формате.

Мы уже успели обсудить "исскуство Суньцзы", ""Государя" Макиавелли", "тайну имени", "собеседование по компетенциям STAR", "причины развода", и т.д.
В этот раз шла речь о "стратегии голубого океана", о которой однажды рассказали мне, и о чем сегодня всем поведала я.

Стратегия голубого океана возникла благодаря двум профессорам - Чан Киму и Рене Моборн. В последствии, они возглавили Институт стратегии голубого океана. 
Итак, что же такое голубой океан? Мир бизнеса условно можно поделить на два океана: алый, и голубой.
Алый океан - это сфера деятельности, которая настолько пресыщена конкуренцией, что каждый участник данной сферы только то и делает, что борется за то, чтобы отвоевать долю рынка у другого. В борьбе, они жаждут мести, и крови. Кровь заполняет океан, и океан становится алым.

Голубой океан - это ниша в сфере бизнеса, которая еще не занята никем. 

Простой пример, который мне привели однажды:
Есть компьютер. Он мощный, он быстро обрабатывает информацию, но у него есть минус: его не возьмешь с собой в командировку, он тяжелый.
Производство компьютеров - это алый океан.
Что сделали те, кто нашел в этой сфере голубой океан: они плюсы и минусы компьютера поменяли местами: был мощный. но тяжелый компьютер, а стал не столь мощный, но легкий ноутбук/нетбук. 
Это и есть голубой океан.

Стратегия голубого океана, в первую очередь, базируется на инновации ценностей. Она предполагает, что производителю больше не нужно держать баланс между затратами и ценностью (ценой). Стратегия голубого океана заключается в том, что вы, наоборот, снижаете затраты, но увеличиваете ценность для потребителя (соответсвенно, и цену). 
Пример. Какой цирк вы знаете? Киевский? Московский? А может Cirque du Soleil? 
Cirque du Soleil - это яркий пример "голубого океана". Они взяли и выбросили с цирка то, что привлекало детей - животных, суперзвезд, и оставили то, что удивляло не только детей, но и взрослых - акробатические трюки, клоунские шутки... При этом, прилично сократили свои затраты, все же повысив ценность своей "продукции" для потребителя.

Также есть аналитические инструменты для создания голубых океанов. Самый главный - стратегическая канва. Стратегическая канва - это график, который измеряет ваш продукт по некоторым характристикам. 
Так вино, можно градировать по: 1) цене; 2) качестве выдержки; 3) престижности и истории виноделия; 4) богатстве вкуса; 5) ассортименте. К примеру, главный козырь недорогих вин - конечно же, цена. А главный козырь дорогих вин -их престижность.
Так, австралийская компания Casella Wines выявила, что для американцев не важна ни цена, ни престижность вина; и они сконцентрировались на другом: простоте употребления и простоте выбора. Их вино побило все рекорды продаж в США и Австралии.

Принципы создания голубого океана таковы:
1) изменение границ существующего рынка. Например, можно обратить внимание на альтернативные отрасли: и в ресторан, и в кино люди ходят отдыхать. А что, если их каким-либо образом совместить?
2) исследование стратегических групп отрасли. Например, многие женщины хотят похудеть, но в спортзал они не ходят, потому что стесняются форм своего тела, а дома они занимаются, т.к. лень, нет времени, и т.д. Fit Curves, который имеет более 10000 залов по всему миру создал гибрид - здесь женщины не стеснтяются своего веса, и проводят свои занятия по видео.
3) исследование людей, косвенно принимающих решение о покупке. Например, раньше все программы для инвесторов, банкиров и биржевиков покупали IT-шники, основываясь на своих параметрах. Bloomberg ориентировался на прямых пользователей (но не покупателей!) своих услуг, в итоге пользователи потребовали покупателей купить то, что хотят они.
4) анализ функциональной и эмоциональной привлекательности для покупателей. Например, часы показывают время, и говорят о статусе. Но разве они показывают характер и настроение человека. Swatch сделало часы именно такими.

Не сомневайтесь, что разработав свою "стратегию голубого океана", скоро ваш голубой океан станет алым, и придется искать что-то снова, тем не менее любой голубой окена изначально несет в себе намного больше бенефитсов, нежели алый океан.

Больше о стратегии голубого океана вы можете узнать здесь: http://m.digest.kyivstar.ua/static/uploads/pdf/Blue_ocean_strategy.pdf

Еще больше здесь: http://www.ozon.ru/context/detail/id/4570024/

Какие вы знаете голубые океаны в:
1) снеках-печенье;
2) растворимом кофе;
3) чае?